|marketingtr|netten para kazan|css|html|java|kod|flashsiir|pazarlama dersi|coder|beycuma|okey oyna|ttk|reklammatik|tr.gg

POSTAPAZ

Pazarlamada Mektubun Gücünü Hafife Almayın

ABD’de yapılan araştırmalar, doğrudan pazarlama uygulamalarında en çok tercih edilen yolun, doğrudan kişiye yazılmış “mektup” olduğunu gösteriyor. Çünkü insanlar, her zaman kendilerini özel ve önemli hissetmeyi tercih ediyor.  

Mektup Hazırlama Süreci
Doğrudan mektup, yalnızca bir satış mektubunun hazırlanması ya da ticari nitelikli bir kartpostalın gönderilmesi demek değildir. Belirli bir hazırlık süreci gerektirir. Şimdi bu süreçte nelerin olduğuna bakalım:

Nasıl bir teklifte bulunacağınıza karar verin: Ürününüz ve özelliklerini bir tarafa, ürününüzün sağladığı kolaylıkları diğer bir tarafa yazın. Unutmayın ki, doğrudan pazarladığımız ürünün ya da servisin özellikleri değil, sağladıkları kolaylıklar müşterinin dikkatini çekecektir. Örneğin elektrik süpürgesinin güçlü olması özelliğiyken, gücü ile hızlı temizlemesi avantajıdır.

Satış ya da pazarlama stratejinizi belirleyin: Pazar araştırmanızı tamamladıktan sonra, ölçülebilir hedeflerinizi (nihai hedefler), planladığınız eylemlerinizi (nihai hedeflere ulaşmak için belirlenen stratejiler) ve taktiklerinizi (stratejileri uygulamanın detayları) ortaya koyun. Taktiklerinizin hedef pazarınızda uygulanabilir olduğundan emin olun. 

Hedef kitlenizi tanımlayın: Hedef kitlenizin tüm karakteristik özelliklerini yazın: Cinsiyet, yaş, etnik özellikler, eğitim seviyeleri, gelir seviyeleri, meslek, ilgi alanları, hobiler, medeni halleri, çocuk sayıları, araç sahipliği vb. 

Beklediğiniz yanıta karar verin: Yapılan her türlü doğrudan pazarlama kampanyasında dikkat edilmesi gereken önemli konulardan biri, satış teklifinize cevap verilmesini kolaylaştırmaktır. Okuyucunun anlaması, hemen harekete geçmesini ve en önemlisi sipariş vermesini kolaylaştırması esastır.

Bu konuda yapılacak iyi bir deneme yöntemi, bir ortaokul öğrencisine hazırladığınız doğrudan mektup paketini okutup, fikrini almaktır. Eğer o yaştaki bir öğrenci okuyup ne yazıldığını gayet iyi anlayabiliyorsa, büyük ihtimalle doğru yoldasınız. 

Satış teklifini oluşturun: Bir satış teklifinin temel unsurları; ürün/servis, fiyat, ödeme koşulları, zaman sınırlaması, teşvik ediciler ve garantilerdir. Bu temel unsurları hedef müşterinizi cezbedecek şekilde, mektubunuzda ifade edin. 

Güçlü bir metin oluşturun: Satış metnini oluşturun. Etkili kelimelerle hazırlanmış metinin gücünü küçümsemeyin.

Bir doğrudan mektup kampanyası yaptıktan sonra alınan siparişlere göre, mümkünse müşteriyi telefon ile arayarak bir sorun olup olmadığından emin olun. Postalama sonrasında gelen siparişleri, detaylı bilgi taleplerini, bunların kimlerden geldiğini sürekli kaydedin. Tüm bu bilgileri, oluşturacağınız veri tabanına, daha sonra analiz etmek üzere kayıt edin.

=> Sen de ücretsiz bir internet sitesi kurmak ister misin? O zaman burayı tıkla! <=