Hedef Pazar Kavrami

HEDEF PAZAR KAVRAMI

Pazar bölümlendirme[1] çalışmasından sonra işletmeler, hangi pazar ya da pazar bölümlerine girmeye çalışacaklarına karar verirler; yani hedef pazar ya da pazarlarını seçerler.

           O halde  hedef pazarı “firmanın hitap etmek istediği ve çekmek istediği müşteri grup ya da gruplar” şeklinde tanımlayabiliriz.

          İşletme, önce pazarı bölümlemeli ve kendi kaynaklarını, ürettiği malın veya hizmetin özelliklerini, pazar bölümlerinin yapısını, bölümdeki rekabet durumunu dikkate alarak belirlemeli ve sonra seçtiği pazarlama bölümlerine uygun pazarlama karmasını geliştirmelidir.

          Hedef pazarın belirlenmesi hem rakipleri görmeyi hem de pazardaki karlılığı yüksek ve tatmin edilmemiş ihtiyaçların keşfini sağlayacaktır. İşletme bunu yaparken ihtiyaçları karşılayabileceği ve zaman içinde bunu devam ettirebileceği pazarı veya pazarları hedef almalıdır.

           Hedef pazarı seçerken aşağıdaki faktörler dikkate alınmalıdır.

·         İşletmenin kaynakları

·         Ürünün özellikleri

·         Ürünün hayat eğrisindeki yeri

·         Pazarın yapısı

·         Rekabet durumu

Görüldüğü gibi hedef pazarı veya pazarları seçerken bir çok unsurun değerlendirilmesi söz konusudur.

Hedef pazar Seçimi Stratejileri

Hedef Pazar seçiminde başlıca dört strateji uygulanır:

·         Farklılaştırılmamış pazarlama (tüm pazar) stratejisi

·         Farklılaştırılmış pazarlama  (çok pazar) stratejisi

·         Yoğunlaştırılmış pazarlama (tek pazar) stratejisi

·         Dar dilimli pazarlama (niş pazar) stratejisi